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每日关注!厂家新品频现 商家未必款款迎合

来源：家电魂微信号 时间： 2023-02-03 08:50:43

【题记】


(资料图片仅供参考)

新品是市场发展最大的推动力，厂商都很在意新品对业绩的贡献。但有时候厂家推出新品，商家却不接招或者兴趣不大，这到底为什么？

晋宁||撰文

家电行业发展至今，技术进步和产品创新推动是一个颠覆不破的真理，谁都无法否认。而从家电产品发展的历史来看，也证明了这一点。春节过后，很多厂家宣布将又要发布新品，可见厂家对新品的期待还是不减。

不过，进入家电行业近几年来，有一种现象值得业界思考。那就是，一些商流渠道对新品的兴趣度下降。原因很简单，那就是推新的难度大，不赚钱，投入与收益不成正比。这种现象严重销蚀了渠道商家对新品的兴趣，对待新品上热情大大降低，甚至有一些抵触情绪。

不是一直在说，推新品不是行业发展的动力吗？怎么现在新品又成了鸡肋，食之无味弃之可惜呢？其实，这里面确实是有一定原因的，如果厂家处理不好，新品推不动的尴尬还会继续存在：

首先，厂商所站的市场角度有所不同。厂家所考虑的更多是整个市场的动向，未来趋势和发展情况，面向的是整体市场这个大格局，不是单纯一个市场的表现；而一个区域的经销商，不会去考虑整体市场，只在乎产品是否适宜当地的销售。不是每个新品都适宜任何地方的消费者，此时想要每个地区的经销商买账显然不可能。

其次，新品市场培育的周期和成本太大。一个新产品出来，厂家是抱有极大的市场期待。但是，对用户来说，喜欢不喜欢需要很长时间的磨合，包括从认识、认知到认可是一个很长的时间过程。也就是常说的市场培养，但是一般商家体量小、实力差，现成适卖的产品可以接受，但需要长时间培养市场，培养用户习惯的新品，商家就得考虑考虑。

再次，产品技术太过超前，用户还未认可。当今是技术飞跃发展的时代，很多新科技、高科技日新月异。比如说智能技术，对传统家电品就是一次技术上的升级与冲击。不过对于绝大多数用户来说，还没到非智能不购买、不使用的程度。价格高且推广难的高端智能新品，未必是现在市场最好卖的产品，厂家力推，商家却不给力是难以避免的矛盾。

第四，新品的生命周期太短，商家力推不合算。有的厂家为了创新而创新，缩短了新产品的生命周期。一个新品刚刚在市场打好基础，厂家却又有新品出来，原来的新品就成为淘汰产品，为原来新品投入的资源也就随之失去价值。因此，造成商家不愿意在新品上投入更多的精力。实际上，这是厂家推新品的老毛病，不推新品就完不成KPI，只有人为加速新品上市，造成新品生命周期短暂。

由上述原因可以看出，厂家对新品给予很大的期望，但考虑问题总是从厂家的角度着眼，很少把渠道商家的利益考虑进去，这样厂商就难以形成合力。没有厂商之间的合力，不论是厂家还是商家，单独推新品是很难奏效的。

特别是作为市场主导力更大一些的厂家，在新品推广上只从整体大局上考虑，忽视了各地具体的市场状况，就很难得到当地渠道经销商的鼎力协助，形不成一股绳那样的合力，怎么能够在不同地区落地呢？

实际上，厂商的利益是一致的，大家都是想通过把新产品卖出去，才能给用户带来更好的服务。那么，厂商就应该多站在对方的立场进行思考，这样才能真正给用户带去适宜的产品，新品才会有更大的价值，推广起来才会顺利，甚至才能出爆款！

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关键词： 生命周期 难以避免

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